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透析:快消“短链”升级,安得智联“一盘货”如何助力快消企业构建核心竞争力?

物流指闻   |   来源: 物流指闻   |   2020-12-29   |   0 0

“一盘货”+共配中心又如何助力快消领域实现“短链”转型升级?

当下,用户消费渠道日趋多元化,如何推动渠道模式变革、突破传统模式下的供应链瓶颈,以实现价值链效益最大化,成为快消品行业亟待破解的难题。

近日,安得智联联合青岛啤酒,在郑州举办了以“携手共赢 价值共创”为主题的2021快消行业供应链转型企业年会,现场近200多位快消企业管理人员参会。

现场,安得智联发布了快消“一盘货”产品。并携手青岛啤酒联合打造渠道变革新标杆。同时,这也是继10月份安得智联统仓统配“一盘货”产品后,面对快消领域痛点的针对性解决方案。

据了解,安得智联预计全年营收将突破一百亿,服务快消行业近20年,积累众多快消品牌客户。安得智联在快消领域有哪些建树?“一盘货”+共配中心又如何助力快消领域实现“短链”转型升级?

01

商流变革引发快消“短链”升级

众所周知,快消行业的渠道结构远远高度复杂于家电行业。这源于快消产品的特性:生命周期短、同质化严重、迭代速度快、更易于激发用户购买。

尤其是近几年,随着直播电商、社区团购等模式的兴起,多渠道、小批次、高频率的销售订单愈发成为常态,客户体验度要求不断提升,这也意味着企业要缩短交付时间,提升供应链交付能力。

但一直以来,传统经销渠道层层代理、层层分销的模式却阻碍着供应链的发展。

在传统模式下,经销商负责资金和渠道分销以及物流服务等多个环节,“一把抓”的模式带来的是大规模生产和密集分销,导致出诸多问题:

商流层面,不同销售团队独立运作,市场被分割,线上线下无法融合,旺季时节缺货、淡季空仓闲置等现象频发;

物流层面,分布在城市各地的资源难以整合,同时,经销商各仓库规模不同,部分仓小而分散,难以管理。

此外,由于前端的产销不平衡,营销部门缺乏真实数据支撑;财务会花费更多的费用进行库存盘点;经销商往下物流不可控,无法保障用户体验。传统分销渠道已经无法满足新零售时代的需要。

在此背景下,快消品牌必须迎来改变,以青岛啤酒为例,今年,针对疫情带来的不确定性,青岛啤酒率先进行变革,推出无接触配送、分销员计划、百万社区大酬宾等等一系列分销模式,这些模式也需要供应链的变化。

青岛啤酒供应链总裁姜宗祥表示,青岛啤酒一直在数字化领域加速建设。“我们正在打造供应链一体化的方案,青岛啤酒的未来要基于一盘货运营生鲜,加强线上线下融合,打造高端产品供应链体系;同时推进干、仓、配一体化共享运营,实现绿色共同配送。”

这种“短链”、“共享”、“一体化”的理念和安得智联快消“一盘货”产品不谋而合。在“一盘货”模式下,安得智联联合青岛啤酒,从计划前端和渠道后端双向延伸,借助统仓统配模式实现商流、物流、资金流、信息流的统合优化,从而降低供应链成本,提升供应链整体效率。

不仅是青啤,这种“一盘货”模式也得到了徐福记的认可,据徐福记供应链总监胡建华介绍,徐福记通过自动化应用、数智化场景的应用等手段,推动了仓配一体和全国仓网布局。

同时利用安得智联智慧物流系统对徐福记全国仓网分析建模提供不同优化方案,和借助安得智联全国强大网络能力在短时间里快速实现全国20个仓库仓配一体。胡建华表示,安得智联快消“一盘货”模式真正做到了为客户着想,提供附加价值。

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02

渠道碎片化下

安得智联如何推进快消“一盘货”?

站在供应链的角度考虑,效率、成本和体验是永远不会变三个因素,这三个点也是安得智联求变的原因。

与会现场,安得智联正式发布了快消“一盘货”产品。在“一盘货”统仓统配解决方案基础上,增加了安得经销商渠道IT产品、金融服务产品和安得城配产品。

新零售时代,随着用户购买渠道的增多,订单碎片化也是企业需要破解的难题。快消“一盘货”产品依托综合四大解决方案,通过建立共配中心,促进深度分销,提升渠道效率,建立产品+供应链+服务优势。

“一盘货”统仓统配解决方案:这个在之前的介绍中有提到,安得智联通过全价值链端到端的物流服务能力,推动统仓统配,实现全渠道“一盘货”。

在仓网布局上,安得智联在全国拥有138个配送中心,3000个送装网点,3.9万个乡镇全覆盖,以深度和广度的仓网物流能力,支持“一盘货”变革。

这张物理网络可为快消、家电、家居各行业提供物流全链路服务,包括了入仓物流,VMI仓,生产精益物流,干支线运输、仓储管理、城市配送和送装一体,针对客户的需求可自由挑选产品进行组合并提供方案,整个网络具有非常强的灵活性。

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在安得智联产品总监张亚明看来,“一盘货”统仓统配是销售渠道变革中必经的路径和抓手,并且通过“一盘货”建立起来的物流能力最终会成为全价值链的底层能力。

安得城配产品:这是安得智联推出的新产品,安得城配网络覆盖末端全业务场景,多种运力资源整合保障高效送达,包含当日达、次日达、隔日达等标准时效,还能为客户提供定制化服务的特征。

据张亚明介绍,安得智联在每个省都有中心仓、销售仓、代理仓、店仓,通过四仓合一完成线上线下库存共享。

安得经销渠道IT产品:安得一盘货信息平台打通从订单、仓库、运输全链路,支持渠道变革。实现订单全流程可视,关键节点控制及输出,形成信息资产,为客户赋能,提升效率及消费者满意度。

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金融服务产品:安得智联为核心客户供应链上下游提供物流金融服务解决方案,针对核心企业及其供应商、经销商,联合金融机构为供应链上下游提供优质便利的融资/结算产品,为金融机构提供信息流物流监控及质押监管服务。

03

快消“一盘货”产品能带来哪些价值?

首先,最大优势就是价值链系统成本领先与显性价值提升。数字经济时代,数据是重中之重,通过一盘货模式,安得智联可以建立一套可靠的数据体系,经销商卖了哪些产品,哪些产品好卖,在哪里卖,这些数据真实且有效。再通过数据驱动,以销定产,可以极大降低供应链的成本,提升效率。

其次,还能提升品牌方主业综合竞争优势。通过销售/物流信息整合拉通动销和铺货率;销售与物流分离后,经销商专注于商流,物流服务于经销商以提升服务;同时可以降低经销商的开发门槛,促进销量增长。

最后,可以推进模式创新。例如下线直发、带板运输、订单集约、集中逆向回瓶等模式,都可以进行试验和应用。此外,通过“一盘货”产品,经销商可以专注于商流运营,物流放心交给安得智联。

在商流层面,通过深度分销,大经销商转型为运营商,做好区域销售与渠道拓展管理,分销网络直接控制到县区。

在物流层面,部分渠道库存一盘货+统配,通过共配中心仓配一体,末端提升零散订单履约能力与产品竞争力;

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在资金流层面,由于货权并没有发生变化,满足压货模式,县区分销商提高资金利用率,加快动销;在信息流层面。可以直控终端,数据及时、真实、产销协同,提升渠道运营效率。这也是最关键的一步,通过信息流的拉升可以提高整个链路的效益,之前通过信息不对称赚钱的时代很快就会过去。

04

结语

回归商业本质,服务才是最好的竞争。

如今,随着用户消费的变化,快消领域也在的不断转型升级,各品牌方也都在推动渠道“效率”、“短链”、“共享”、“融合”的模式变革。

“不管时代怎么变,开放、合作、价值共创的底层逻辑不会变。”在安得智联总裁梁鹏飞看来,快消应该建立一个共建、共创、共享的生态圈。

在这之中,安得智联要做的是底层路由,并且不断建设物流网络服务能力,为更多品牌商降本增效,打造一个良性的开放生态。并通过“一盘货”模式打通渠道网络,做好物流服务,在此基础上不断深化,实现全行业的共建、共创、共享。

可以预见,未来安得智联将协同行业伙伴,全力加码快消数字化转型,基于数字化和自动化优势,通过推广“一盘货”解决方案,携手进行渠道物流转型升级,为企业价值链变革做出贡献。

来源/物流指闻(ID:wuliuzhiwen)

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