一、统仓共配模式是什么

直供模式能为品牌厂商带来有力的竞争力，罗兰贝格研究报告中提到，通过整合物流、统仓共配等手段可使成本降低2.5%，同时统仓共配可使整体库存和营销成本也有所降低，大约能降低0.9%。这对企业提升竞争力带来很大帮助。

2.商流跟物流分离是一个必然趋势。

相比之前商流和物流无法分割的情况，当前特别是在互联网时代做品牌经济的时代，将商流、物流进行分离，可产生不少利润空间。

分销企业可将中小企业的分销物流集中，形成规模效应，具有一定的成本优势。作为分销来说，分销职能依旧是“卖东西”，如果物流分销自身的物流团队不够强，可考虑把一部分非核心物流业务剥离出去，专注营销，可对分销有很大的帮助。由此可见，商流、物流分离也是一个必然发展趋势。

3.商物分离好处频多。

销售渠道中商流与物流分离的类型可分为四类：一是预购，商流在前，物流在后；二是赊销，物流在前，商流在后；三是大宗贸易，商流层进，物流直达；四是房产销售，只有商流，没有物流。

销售渠道中商流与物流分离带来的好处可分为五点：

一是制造企业集中分销企业物流业务量，规模效应增强；

二是减少物流随商流移动的迂回时间与成本；

三是有利于对物流进行标准化管控，经销企业/终端客户满意度提高；

四是制造企业直接管控E2E物流，对市场敏感度增强，库存降低；

五是分销企业剥离非核心的物流业务，专注产品营销，专业分工形成专业价值输出最大化。

4.直供模式可推动业务模式优化，因此是品牌厂商转型驱动的重要手段。

若以分销商驱动，存在因无法准确掌控准确的货物流向，而导致数据失真等问题；若以终端驱动，则可实现实时获取真实库存/STI数据，运用市场端真实的OUT、STI来指定计划，精确的预测、节奏/MIX以及资源管理。

运用SEC不仅能使链条变短，分销库房会有所减少；而且还对物流进行整合，可能产生规模优势。

1.要实现统仓共配，首先要与业务战略进行匹配。

为什么很多企业很难进行统仓共配，首先与公司业务战略匹配与否相关，因为战略匹配后则有机会让资源下移。

2.其次，物流能力匹配与否是决定统仓共配的因素之一。

物流匹配考量以下几个方面：一是仓储能力，以前专业做仓储的企业较少，运输企业较多，仓库的管理管理水平较低。而若要实现统仓统配，仓储能力要强；

二是配备能力，目前整个网络比较发达，流通速度快，相较于以前运输能力要求，要发挥分销物流职能，必须拥有特别强的配制能力；

三是管控能力，管控全部外包物流的物流环节成为难题，需采取开发IDC功能的系统、派驻省仓主管、专职接口对接等一系列管控措施。

最后，系统匹配也是实现统仓共配的因素之一。分销必定会涉及到系统对接的问题。因此需要自行开发系统，做到下单、物流仓储管理、对接等功能。在上述三个能力匹配之后，可实现先试点后推广。

联想集团是智能设备及企业IT解决方案提供商。全球现有员工五万多名，在160多个国家和地区具有业务。联想企业主要靠分销起家，2013年之前分销物流过程分为两段。

当时联想的CDC（中央配送中心）和中央仓工厂相邻，CDC到RDC（区域配送中心），再到分销库房，整个第一段过程由联想物流管理。第二段分销库存卖给经销商，货物储存在经销库房。分销在传统意义中有三流，分别为信息流、资金流和物流。

SEC模式下信息流和资金流进行了合并，SEC模式下RDC跟分销库房可以在同一个位置，对经销商的配送需求进行分析，进而共同配送。