来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）

作者/游鑫

灵动科技400电话又响了。

对于这家已经成立7年，合作伙伴遍布全球的成熟自动化企业来说，如此频繁的电话来访有些罕见。

灵动科技CEO齐欧对《物流指闻》介绍，最近半年已经有超过50家跨国企业中国分公司找上门来，“和国内公司依赖人脉关系、朋友介绍谈生意不同，海外公司喜欢更直接的联系方式，比如官网邮箱或者400电话。”

据《物流指闻》向灵动科技方面了解，这一批找上门来寻求合作的公司有一个共同特点，其海外母公司基本都是仓库机器人公司Locus Robotics的合作伙伴。

这样的情况并不让人意外，目前在全球范围内能支持“订单到人”解决方案的仅有Locus、6 river system、灵动科技3家公司。显然跨国企业中国分公司如果需要寻找国内成熟且支持全球业务集成的解决方案，与灵动合作几乎是唯一选择。

一个自然的问题是，为什么是这个时间节点？在灵动身上发生了什么？

可供参考的答案来自某个合作伙伴，据该企业相关负责人介绍，“灵动去年开始在海外进行布局，引起母公司注意，所以需要灵动来帮助打开中国市场。”

《物流指闻》了解到的资料显示，尽管由于疫情等原因，灵动出海并不算早，但在短短一两年时间里，其提供的视觉AMR解决方案已覆盖亚洲、美洲、澳洲、欧洲等全球四大洲，部署视觉AMR近3000台，超220个商业化项目成功交付。

一手陪伴中国企业出海，一手陪伴海外企业入华，灵动科技悄然解锁的双重成就或许就是这些公司做出选择的终极原因。

入华新引擎

没有一家跨国企业能逃过中国市场的诱惑。

上世纪八十年代末，广东、浙江等沿海省市逐步有外企进入中国市场，中国成为世界工厂同时也成为全球最大消费市场之一。

但海外企业入华并非一帆风顺，很多企业面临水土不服并最终放弃中国市场，从早年的雅虎中国、eBay，到近年来的全球民宿巨头Airbnb（中国分公司爱彼迎）、电商巨头亚马逊中国、出行软件Uber等都未逃脱这一结果。

《物流指闻》曾先后对话亚马逊中国、爱彼迎核心高层，在他们看来，中国分公司和母公司之间漫长的沟通流程让他们无法适应中国稍纵即逝的商业机会。爱彼迎离开中国时，他们甚至还没有接入微信支付，因为Airbnb在旧金山已经拥有一个专业支付团队来提供全世界所有支付需求。

某日本化妆品企业高管曾对《物流指闻》表示，中国市场变化太快，相对僵化的日本企业不太适应，“有的商品在中国忽然有非常好的销量增长，中国销售渠道如果临时加单，日本企业很难打破原有的生产计划进行满足。”

随着全球经济形势变化，中国依然是跨国企业们不能放弃的市场。有评论称如果不来中国，“企业就无法达到维持全球竞争力所需的经济规模，甚至可能无法在本国市场保持竞争力。”

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