5月2日，美国政府宣布对来自中国的货物正式取消“最低限度豁免”（de minimis）政策，也就是小额豁免政策，这项政策免除了价值800美元及以下的美国进口商品的贸易关税，使得TEMU和SHEIN面临高达120%的关税，或每单100美元的固定费用。

小额包裹免税政策曾是TEMU和SHEIN能够维持以极低的价格将商品从中国运往美国的关键。在这一政策被正式取消之前，TEMU和SHEIN平台上直接从中国发货的商品价格就已大幅上涨。后来，TEMU停止了从中国直接发货的直邮服务。

虽然TEMU和SHEIN面临新的贸易挑战，但电子商务和供应链专家指出，这两家中国电商巨头仍有能力在美国市场与竞争对手抗衡。

研究和咨询公司Coresight Research首席执行官兼创始人Deborah Weinswig（黛博拉·温斯威格）就说道：“绝不能低估它们……绝对不能。这些中国电商平台非常灵活和敏捷，已经制定了应急方案，并从利润率角度采取了必要措施，来应对关税影响。个人认为，美国电商市场反而正在朝着更有利于TEMU和SHEIN的方向发展……我不会惊讶于它们与竞争对手之间的差距进一步拉大。”

事实上，TEMU和SHEIN早已预见到小额包裹免税政策的终结。今年2月，美国曾短暂叫停该政策。为了应对政策变化，TEMU和SHEIN一直在加速美国的本地化布局。

电商咨询公司pdPlus的CEO Scott Miller表示，TEMU和SHEIN将继续在平台上引入更多美国本地卖家，以规避关税影响。目前，TEMU和SHEIN上销售的商家多数仍位于中国或周边国家，但并非全部。越来越多美国本地企业正快速加入这些平台……仅过去几个月，我们已有多个客户完成或正在进行入驻流程。

虽然更多的本地化品牌和卖家在平台上的利润率将低于那些直接从中国发货的品牌和卖家，但仍具备一定的市场竞争力。以TEMU为例，其供应商更愿意加入，是因为平台收取的费用较低，竞争压力小，并且在上线流程及销售渠道搭建方面提供的协助也会多于其他平台。

近期，TEMU已开始向美国消费者提供仅从美国本地仓库发货的商品。据专家称，这些商品仍大多来自中国，只是先通过大宗方式发运至美国仓库。虽然这些大宗商品仍需缴纳关税，但因规模经济效应，成本相对更低。

而在国内，TEMU正在加速向“半托管”模式转型，让商家通过海外仓备货实现“本地化销售”。过去，全托管模式曾是跨境电商平台快速扩张的关键策略。全托管模式高度依赖小额包裹免税政策。半托管可以让商家大量备货到海外，直接从海外仓发货，就不会在海关被卡。今年3月，TEMU要求卖家在4月前将全托管爆品全部迁移至半托管模式。

迈阿密大学（Miami University）供应链管理副教授Henry Jin（亨利·金）表示，此举可能会导致TEMU平台上的商品种类缩减，但TEMU仍有可能根据中美贸易战进展恢复中国直邮模式。

据悉，随着中美贸易关系缓和，TEMU在停止从中国发货一段时间后，如今正逐步恢复直邮这一业务。

在设置海外仓的半托管模式外，4月27日，TEMU衍生出支持“国内直发”的Y2模式，属于半托管模式的一部分，卖家可自行找物流公司，从中国直邮发美国的商品。在销售页面上，这类商品仍然会显示“本地仓库”“无进口费用”，但多了一行“预售配送：11个至14个工作日”。

而SHEIN则加快了供应链多元化布局，已在土耳其、墨西哥和巴西等国家建立制造基地。SHEIN似乎仍在从中国直接发货，但由于其快时尚核心业务利润率高，仍有能力吸收部分关税影响。

同在4月底，SHEIN上线美国POP（自主运营）模式，支持卖家从中国发货。和全托管模式相似，物流还是由SHEIN指定服务商完成全流程，卖家不需要自建物流，库存也是采用全托管的库存。和全托管模式的区别在于，卖家可以自主定价，以及需要承担物流费用。

在Henry Jin看来，如果说中国企业擅长什么，那就是在竞争激烈（如果不是不利的话）的环境中，以极低利润运营……这些企业会找到每一个能生存的碎片。

TEMU和SHEIN的价格优势还能否维持？

撇开关税应对措施不谈，专家认为美国推动的贸易政策仍有可能推高TEMU和SHEIN平台上的商品价格。Coresight 的数据显示，4月下旬，SHEIN各大类商品价格上涨幅度在5%-50%之间，其中玩具游戏类以及美容健康类产品的价格涨幅是最大的。

据彭博社分析信用卡和借记卡数据，实施涨价后，4月25日至5月1日期间，SHEIN在美国销售额比前一周下降23%，TEMU同期销售额下降17%。

虽然如此，仍有许多电商专家相信，TEMU和SHEIN将继续证明其价格竞争力。

TEMU表示，虽然平台此前提高了从中国直接发货的订单价格，但在平台转向本地履约模式的过程中，面向美国消费者的定价保持不变。

Coresight的Weinswig则说道，这两家公司以前能够以亚马逊上同类商品三分之一的价格售出商品。即使这两个平台将商品价格上涨一倍多以抵销关税影响，其许多商品仍可能比美国主流电商平台上的商品更便宜。

TEMU香港产品物流负责人Jason Wong在之前的媒体采访中也曾作出类似比喻。TEMU就像“美元商店”，即便商品价格从1美元涨到2美元，它仍然是“美元商店”。

TEMU和SHEIN的成功不在于小额豁免

今年早些时候，Forever 21在申请破产保护时，曾指责TEMU和SHEIN滥用美国的小额包裹豁免政策，从而“严重冲击”了其业务。但专家表示，仅将SHEIN和TEMU的成功完全归因于这一贸易漏洞，是忽视了其在美国取得巨大成功背后的众多其他因素。

Coresight Research 研究副主任 Anand Kumar 指出，TEMU和SHEIN的核心竞争力在于其高度灵活的供应链，能够快速响应消费者趋势。

以SHEIN为例，其采用“小批量试产”模式，每种产品最初仅上线100–200件，从而实现快速测试和高效放量。

两家公司的应用程序也采用多种策略来保持用户活跃度，例如频繁的手机推送通知、智能推荐算法，尤其是不断推送折扣、促销、闪购等低价信息。例如，五月初，TEMU针对美国消费者推出“大促狂欢”，热销商品包括售价1.45美元的不锈钢耳环和售价11.54美元的床垫保护垫。不过目前尚不清楚这些折扣商品是否在关税生效前已提前备货。

此外，平台还引入“小游戏”机制，让用户通过互动赢取优惠券或奖励，甚至购买包含各种产品的“盲盒”的机会。迈阿密大学的Jin表示，这种“游戏化策略”确实迎合了许多美国消费者的消费心理，消费者经常出于能够买到便宜商品的兴奋而购买商品。

Coresight的Weinswig指出，TEMU和SHEIN在营销方面非常出色，善于通过直播带货和社交媒体吸引消费者。相比之下，美国本土零售商未能及时充分认识到来自TEMU和SHEIN的威胁，亦未及时调整自身供应链和定价策略。

小额包裹关税下调，平台争相出货

5月12日，美国和中国宣布，将相互降低关税90天，美国将对中国商品的145%关税税率降至30%，中国将对来自美国的商品的关税税率降至125%至10%。

在两国宣布计划将彼此商品的关税降低至少90天后，白宫官网又发布特朗普修正行政命令，调整价值低于800美元小额包裹的从价关税税率，将从价关税税率从120%降低到54%。 维持每件小额邮递物品100美元的从量关税。同时撤销原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。以上调整适用于所有自中国大陆、中国香港及中国澳门进口进入美国关税区、用于消费的商品，或自仓库提取用于消费的商品。

相关专家表示，小额包裹关税下调可能会为SHEIN、TEMU、全球速卖通等电商平台提供一些缓冲空间，让这些平台可以增加直接从中国发货的货物，为美国的仓库补充库存，完成现有订单的履约，并重新评估供应链管理。

Coresight Research 研究副主任 Anand Kumar 指出，在短期内，TEMU和SHEIN肯定会增加对美国的出货量，并重新评估其长期战略。TEMU香港产品物流负责人Jason Wong预计，此前受到关税影响的货物将恢复运往美国，以补充这些库存。

此外，美国对中国及其他贸易伙伴征收关税，也同样影响了美国本土零售商和电商平台。贸易专家表示，美国本土竞争对手如亚马逊等也可能在这90天的过渡期内增加出货量，美国电商平台上的许多第三方卖家销售的商品，其原材料或装配过程都与中国制造商有关。

所有公司都会争先恐后把能进的货尽快运到美国或者中国，大家现在都在同一条船上。

参考资料：

1. Dylan Butts：《Temu and Shein face massive tariffs. But don't count them out of the U.S. e-tail scene, experts say》、《Shein and Temu find temporary reprieve as U.S. relaxes tariffs》

2. Siladitya Ray：《U.S. Lowers Tariffs On Parcels From China—Affecting Brands Like Temu And Shein》

3. 财经杂志：《小包裹关税从120%降至54%，SHEIN和Temu还是很难》

来源/跨境电商物流百晓生（ID：kjbaixiaoshen）

作者/Winni