来源/新经销（ID：New-distribution）

近年来，低价席卷中国零售行业，受会员店、零食店、社区团购等零售业态挤压，大卖场业务节节败退。

据国家统计局数据显示，2024年国内连锁超市关店数量已达1.2万家，关店率较2023年上升2.3个百分点，其中区域性超市闭店占比高达68%，传统大卖场的生存空间被进一步压缩。

为寻求生存之道，去年不少龙头商超连锁，走上了调改之路。步步高、嘉百乐、永辉超市、物美、合力等等一众商超，先后进行了东来调改。

反观“超市之王”大润发，被外界提起时，常是引用其创始人说的那句话——“战胜了所有的对手，却输给了时代；时代抛弃你时，连一声再见都不会说。”

去年一年，高鑫零售除了被卖消息外，在经营举措上似乎悄无声息。但正是这样静悄悄的大润发，在2025财年实现扭亏为盈，交出了一份可圈可点的答卷。

低价好品质

依旧是市场的主旋律

5月20日晚，大润发母公司高鑫零售发布截至3月31日的2025财年财报。此次2025财年财报，是继高鑫零售被德弘资本收购后的首份全年财报。

其实现营收715.52亿元，净利润3.86亿元，同比去年扭亏为盈（2024财年亏损16.68亿元）。

在报告中提到，随着价格竞争力的持续提升，各渠道客单价稳步增长，带动同店销售增长。线下销售的收入温和回暖，主要归因于线下来客企稳，客单价趋于稳定。低价好品质策略是其核心竞争力之一。

去年一年，大润发不断打造其自有品牌大拇指超省（FP）系列，兼顾“价格力”和“商品力”的经营创新，为消费者提供良好购物体验。

9.9元的洗发水、2元的卫生护垫、8.9元的洗洁精等等，涵盖了从米面粮油，到日化家清，再到休闲零食，甚至还有部分冻品。笔者走访过几次山东的大润发门店，在门店消费者的购物车中不难发现，超省系列在终端表现也算是十分良好。

占据主通道的“大拇指超省系列”货架，让不少进店消费者或多或少都会为其买单。

大润发表示：重塑低价心智带来大润发价格竞争力的持续提升，这一策略在新财年将会继续向深度发展，为顾客不断带来惊喜与实惠。

 “到家业务”占比36.5%

大润发加入最后一公里竞争

在即时零售的冲击下，高鑫零售的线上业务成为其扭亏的关键支柱。

据财报显示，2025财年，线上B2C营收同比增长6%，线上业务占比达36.5%，其中自有APP“大润发优鲜”贡献显著。

据大润发官网显示，大润发门店半径5公里内的消费者，均可透过手机下单，享受线上购物1小时送到家的便捷服务。

2018年，大润发与盒马鲜生合作，在门店引入了盒马的悬挂链系统，实现了商品的快速分拣和配送，这也为今天的大润发实现线上的高效送达提供了先决条件。

这几年，各大零售企业均在紧密布局即时零售行业。

在山姆中国发布的财报中显示，1000亿的销售额，50%来自线上业务。上月，永辉线上超市也在重庆热烈开仓。

不难发现，传统零售企业在果断进军即时零售，这条道路已成各大企业的“必争之地”。

“天天低价+社区生活中心”

大润发Super成未来主力

过去财年，高鑫关闭八家大卖场及一家中型超市；同时新开一家大卖场、4家中型超市及四家M会员店。截至今年3月底，高鑫共有465家大卖场、33家中型超市，以及7间M会员店。覆盖了207个城市。同店销售增长（按除去供应链业务的货品销售计算）为0.6%。

中超业态大润发Super表现亮眼，报告期内新开4家，门店数量达到33家，商业模型也已基本跑通，同店销售实现5.9%的高增长，将成为未来高鑫零售新开店的主力业态。

大润发Super主要聚焦两点：一是商品聚焦“宽类窄品”与“长期低价”；二是精准定位，聚焦社区需求与模块化设计，可快速复制。

大润发Super面积为1500平方米至3000平方米。

一方面门店精选5000-8000款商品，其中1000款长期低价商品（如9.9元洗发水、4元润发脆脆蛋挞）强化价格竞争力。 

另一方面，实现场景融合。增设社区食堂、儿童乐园等体验区，将超市变为“社区生活中心”。

高鑫零售董事长华裕能表示：“在零售行业竞争日益激烈的当下，客流是我们发展的根基，打造‘天天低价+社区生活中心’模式，结合商品力的提升，优化卖场动线，提升客户体验；在做好精益运营，倾听顾客声音，重视员工满意度的同时，运用现代技术和数字化工具，实现成本、效率和服务的平衡。”

在过去的一年，各大零售巨头们纷纷自救，虽然传统大卖场业态目前逐渐有向好的趋势，但能否真正破冰，仍是一个未知数。但可以肯定的是，只有不断创新、适应市场变化的企业，才能在这场寒冬中生存下来，迎来春天的到来。

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